カテゴリー 用語解説

MRRは月次ベースの継続売上。新規・拡張・縮小・解約を分解し、将来の収益基盤と成長の傾き、資源配分の妥当性を測る中核指標。

ARRは年間の継続売上高。解約や拡張を含めた“安定収益の土台と傾き”を測り、投資判断・計画・評価の共通言語になる指標。

LTVは顧客が在籍期間に生む粗利の合計。獲得にいくら投資できるかを決め、価格や継続施策を設計するための土台となる指標。

CACは新規顧客1人を獲得するのに要した平均コスト。チャネル配分や成長投資の妥当性を判断し、LTVとの釣り合いで健全性を測る指標。

需要が増えてもコストや品質を崩さずに拡張できる力。人手や費用の増分を抑え、成長の再現性を高める設計思想。

ピボットは学びに基づく戦略転換。顧客・課題・解決・収益の変更点を明確にし、資源配分を素早く切り替えるための手法。

MVPは最小限の機能で価値仮説を検証する試作品。学習速度を最大化し、無駄な開発と資金消費を抑えるための手法。

デューデリジェンスは投資やM&A前に対象企業の実態とリスクを多面的に検証する作業。価値評価と条件設計の根拠を固める。

Exitは投資家や創業者が株式価値を現金化する出口。IPOやM&A等で成果を回収し、次の成長へ資本を循環させる仕組み。

企業や事業の合併・買収で成長や再編を進める手段。資本・人材・技術を統合し、スピードと規模を一気に高めるために用いられる。